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我認為有很多公司正在考慮引入“激勵系統(tǒng)”，或者已經(jīng)引入了“激勵系統(tǒng)”但不知道它是否運作良好。雖然引入該系統(tǒng)有很大的優(yōu)勢，但也有缺點。這一次，我們要介紹的是人事人員在引入和操作“激勵制度”時應(yīng)該知道的幾點。

什么是激勵機制？

人事制度中的“激勵制度”，簡單來說就是“獎勵和激勵”，是一種增加員工積極性的外部刺激。一個常見的誤解是貨幣補償=激勵系統(tǒng)。不僅如此，對各種努力的過程給予獎勵，在結(jié)果中獲得成就感，也是一種激勵。

“對于國內(nèi)企業(yè)來說，資歷型長期雇傭是一種合理的激勵機制，持續(xù)了80年。從1990年代開始，我們引入了一種易于理解的激勵機制，直接與從歐洲和美國進口的薪酬掛鉤。國家，以績效薪酬為中心。人們不會像公司預(yù)期的那樣流動。尤其是在國內(nèi)公司中，我們定位和發(fā)揮了難以用數(shù)字衡量的激勵措施，例如工作滿意度和自我實現(xiàn)。”

它寫成。從中可以看出國內(nèi)企業(yè)從以資歷為基礎(chǔ)的評價體系逐漸向以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的激勵體系轉(zhuǎn)變的歷史。也可以看出，薪酬并不是唯一有效的激勵手段。

獎勵類型

那么有哪些不同類型的激勵措施呢？它通常被認為與“人類的基本需求”密切相關(guān)。讓我們一一來看看。

一、物質(zhì)激勵

（滿足生理需要、安全需要，以及某些情況下的批準需要）
最常見的激勵制度是對成就給予金錢獎勵的激勵。一個容易理解的例子是當(dāng)你給在銷售崗位上達到目標的員工支付報酬，或者你在固定工資的基礎(chǔ)上為每個訂單支付100,000元。一些公司以個人為基礎(chǔ)進行設(shè)置，而其他公司則以團隊或部門為基礎(chǔ)進行設(shè)置。

2.人的激勵

（滿足社會需求）
它是一種主要由與您有關(guān)系的人的關(guān)系提供的激勵，例如您的老板、同事或業(yè)務(wù)伙伴。它讓目標員工安心，讓他們在這里感到舒適，并激勵他們?yōu)檫@些人盡最大努力。

三、評價激勵

（滿足認可欲望和自我實現(xiàn)欲望的人）
對結(jié)果和過程進行評估是一種激勵。我們通過在所有員工面前表揚并提拔/提拔他們來進行評估。被評估過的員工會有更強烈的在看自己的工作的感覺，他們的貢獻會更大。

4.理念激勵

（滿足社會需求和自我實現(xiàn)需求）
源動力是基于我們的管理理念和愿景的“具有社會意義的工作”的動力。如果你確信你的工作對世界有貢獻，你的員工就會有更強的歸屬感，能夠以高昂的士氣工作。

5.自我實現(xiàn)激勵（滿足自我實現(xiàn)欲望的激勵）

通過工作實現(xiàn)自我實現(xiàn)是一種激勵。如果你能感覺到你想要實現(xiàn)的夢想和你現(xiàn)在的工作是聯(lián)系在一起的，員工就會得到回報，并且能夠獨立工作。

適合激勵制度的工作類型和公司

在這里，我們將研究適合激勵制度的職業(yè)和公司。首先，適合上述物質(zhì)激勵的銷售崗位是銷售崗位，其經(jīng)營業(yè)績往往是明確量化的。尤其是處理高價產(chǎn)品的房地產(chǎn)行業(yè)，以及為個人開發(fā)通信線路和保險的產(chǎn)品的銷售，都很好地利用了激勵機制來激勵員工。當(dāng)然，非銷售人員也可以申請物質(zhì)獎勵。定量或定性，“我可以向周圍的人解釋為什么給那個人獎勵。”如果條件滿足，甚至可以由技術(shù)人員介紹。由于獎勵制度很容易融入任何職業(yè)，因此很容易引入人事事務(wù)。從適合激勵制度的公司來看，可以說適合績效型公司。

激勵制度的優(yōu)缺點

接下來，讓我們仔細看看激勵制度的好處。

提高員工積極性

激勵制度具有提高工作積極性的作用。尤其是更進一步的時候，會有一種“如果你實現(xiàn)了目標就得到金錢獎勵”的愿望，以及“為周圍的人盡力而為”的愿望。

結(jié)果變得清晰

它具有澄清客觀結(jié)果的作用。不論入職年份、年齡，都取得成果的員工，如果得到表揚和獎勵，結(jié)果就會讓周圍的人一目了然。您還可以展示公司評估什么樣的人和行為，評估標準和公司的方向。

另一方面，有什么缺點嗎？

可能不太有動力

如果激勵制度的程度高，那些說“即使你盡力了，也不會得到結(jié)果”的員工可能會缺乏動力。哪些員工繼續(xù)工作，哪些不繼續(xù)工作也很清楚。在這種情況下，需要進行詳細的設(shè)計和微調(diào)，看看獎勵和獎勵是否高。

團隊關(guān)系可能會變得更糟

過分強調(diào)個人表現(xiàn)會阻礙團隊合作。然后，它成為一個因素，無法在團隊內(nèi)部共享信息并且銷售知識不知識淵博。有必要進行設(shè)計以實現(xiàn)整個組織的成果，例如考慮“團隊激勵”。

如何引入激勵制度

接下來，我將告訴您引入激勵制度的程序。

1.確定目的和目標

首先，決定你為什么要引入激勵系統(tǒng)，以及你應(yīng)該在什么樣的情況下實現(xiàn)你的目標。“我想振興銷售組織，實現(xiàn)銷售額比去年增長120%。”“我想最大限度地提高員工積極性，將員工滿意度提高10%。”如果無法澄清并變得模棱兩可，則無法審查效果。接下來，考慮同時申請哪個組織和誰。前面說過，我們會從整體平衡的角度來設(shè)計，比如適用于個人的范圍，適用于團隊的范圍。

2、根據(jù)需要確定激勵內(nèi)容

與該領(lǐng)域不同的激勵系統(tǒng)效果不佳。參考現(xiàn)場員工的聲音來是提高貨幣補償還是采取表彰制度讓我們在決定具體細節(jié)時，需要仔細考慮公司將投入多少成本以及可以獲得什么樣的回報。

3.向所有員工發(fā)布公告

介紹時的公告將以易于理解和禮貌的方式進行。講完目的，再講系統(tǒng)的細節(jié)和具體內(nèi)容，盡量避免誤解。一旦引入金錢獎勵就很難停止或降低，并且擔(dān)心會對動機產(chǎn)生不利影響。在進行金錢獎勵時要更仔細地考慮。

4.邊操作邊改進

介紹完畢后，我們會檢查“經(jīng)營業(yè)績發(fā)生了什么變化”和“員工的積極性是否發(fā)生了變化”。由于很難量化動機的變化，因此最好直接進行問卷調(diào)查。如果判斷結(jié)果不伴隨，我們會改進，但由于短期內(nèi)很難修改激勵制度，最好提前想“如果發(fā)生這種情況，改變這個”而不是廣告特設(shè)島

引入激勵制度時的注意事項

引入激勵機制時應(yīng)該注意什么？如介紹方法所示，明確目的和目標，把握員工需求，確定激勵內(nèi)容很重要，公平的觀點缺一不可。例如，如果銷售職位準備每月的貨幣補償，團隊目標是否與每個月相關(guān)聯(lián)？如果只有一個人可以做到嗎？等等。另一方面，如果個人獎勵低于團隊獎勵，實際上會產(chǎn)生一種不公平感。從一個已經(jīng)顯著實現(xiàn)目標的人的角度來看，他們可能會想，“下次應(yīng)該有人盡力而為”。沒有正確的答案，但有必要從長遠的角度繼續(xù)改進，并考慮一種激勵設(shè)計，讓個人發(fā)光并作為一個積極進取的組織工作。